本文来源：时代财经 作者：陈泽旋
受访者供图
北京最大山姆门店的开业，惊动了楼市。
11月21日，北京昌平山姆会员商店（下称“昌平山姆”）正式开门迎客。这是北京第5家山姆门店，也是目前北京规模最大的一家，选址于昌平区北七家镇东二旗村，地处北五环外未来科学城“能源谷”区域。
昌平山姆占地面积约2.25万平方米，总建筑面积6.58万平方米，其中，地下3层为停车场，地上2层为商场。商场面积2.25万平方米，第一层为家居生活用品，第二层是美食烘焙以及餐吧区域。
作为北京最大的门店，昌平山姆自动工以来便备受市场关注。时代财经了解到，昌平山姆开业首日营业时间为8:00-22:00，上午9点半起出现排队进场现象，人流高峰时段等候时长超2小时，门店1150个停车位一度全部停满，旺盛的客流也吸引周边楼盘工作人员前往现场揽客。
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随着昌平山姆开业，山姆中国已开业门店数量增至61家。广州荔湾店、上海浦东东山姆店也将于12月陆续开业，届时，山姆中国全年累计新开门店数量将达10家，创下历年来最多开店纪录。
尽管山姆在中国快速扩张的过程中伴随着诸多争议，但数百万付费会员依然用真金白银，支撑起沃尔玛中国不断攀升的业绩。
昌平山姆开店首日客流爆满，楼盘出动玲娜贝儿揽客
作为北京最大的门店，昌平山姆计划在昌平布局20个云仓，远高于单店6–15个的常规配置。“门店+云仓”模式是山姆拓展中国市场的重要方式，云仓仅服务于线上订单，为山姆在华贡献超五成业绩。
昌平山姆还引入了北京首个山姆珠宝中心，在此前已开业的4家山姆门店中，珠宝首饰商品都是与其他珠宝品牌合作，如以周大福专柜的形式存在，但在昌平店的山姆珠宝中心，则是山姆自营的珠宝业态。
开业首日，昌平山姆没有推出特殊优惠活动，仅部分商品列入开业推荐系列，其中少量给出温和折扣，其余维持原价。
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山姆会员黄桦表示，有店员向其介绍，开业前三天部分推荐商品虽有折扣，但力度不大，“比如肉类，每斤便宜5-10元”。此外，小甘菊新经典护手霜原价为138.9元，而开业价格为118.9元，降幅为20元。不过，昌平门店配货充足，“很多线上没货的，这里都有”，黄桦说道。
作为北京最大的门店，昌平山姆的开业引起市场不小的反应。在今年7月的专场招聘会上，仅500余个岗位便吸引3300余名求职者到场应聘，消费者、代购亦翘首以盼，而由于山姆巨大的流量，也“惊动”了昌平山姆所在北七家板块的楼市。
山姆会员李明表示，其10点抵达门店时，店外已经排起长队，山姆工作人员推着购物车为等候会员免费派送矿泉水。现场告示显示“场内人员已满，预计排队1小时”，但李明实际用时40分钟便入场；12点半离场时，排队时长已增至2小时，门店1150个停车位全部饱和。
庞大的客流也吸引了代购群体扎堆进场。开业前，多个山姆代购已在社交平台发布代购信息并组建群聊，提前招揽客户。
此外，黄桦透露，其在门店停留的半小时内，看到不下10位疑似代购的会员，每人的购物车内装载3-4盒售价199.9元的“雪花发光圣诞树”摆件，而该商品属于限购商品，每位会员每日限购1盒。时代财经查询网购平台发现，这款圣诞摆件的代购售价已达206-260元/盒。
昌平山姆还激活了区域楼市热度。作为北京郊区仍在发展中的购房板块，北七家的房产中介和楼盘销售早已借山姆开业造势。不同的地产从业者告诉时代财经，山姆的落地对于卖方确实有一定的积极影响，一方面，山姆的开业完善了楼盘外部配套，另一方面，山姆庞大的人流也带来了潜在的购房者。
李明告诉时代财经，与门店一街之隔的北京国贤府楼盘，就在山姆开业当天安排工作人员在门店外招揽客户。楼盘亦计划在山姆门店南侧提供免费热饮巴士，并推出领取宣传页到访楼盘参与抽奖的活动，奖品包括面值100元及30元的山姆储值卡和50元山姆零食包，楼盘接待中心同步举办山姆美食试吃活动。
全年将开10家山姆，创下历年开店纪录
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随着昌平山姆开业，沃尔玛中国旗下山姆会员商店全国开业门店数量增至61家。今年12月，广州荔湾店、上海浦东东店也将陆续开业，届时山姆中国2025年累计新开门店数将达10家，创下历年来最多开店纪录，全国营业门店总数也将上升至63家。
入华30年，山姆在中国的布局以南方市场为主，现已开业的61家门店中，仅有8家位于北方，其中北京5家、大连1家、沈阳1家、天津1家。
不过这一格局正被打破，近两年山姆进入“高速开店”阶段，尤其北拓势头明显。未来两年，山姆在全国范围至少增加20家山姆门店，其中13家位于北方。根据“沃尔玛招聘”公众号，目前，佛山顺德、无锡惠山、青岛、济南山姆四店已经启动招聘，而郑州山姆也预计在2026年开业，同年开业的还有河南本土零售巨头胖东来的郑州首店。
然而，山姆在高速发展的同时，也多次陷入舆论风波，这也暴露了山姆中国面临着平衡业绩增长和产品及服务品质的挑战。
今年7月，山姆引入盼盼、卫龙等大众品牌，引发会员对其选品标准的质疑；10月，山姆“极速达”配送员出现“超载”现象，再度招致争议；同月底，阿里巴巴前副总裁刘鹏出任山姆会员店业态总裁，又激起会员对“山姆沦为盒马”的担忧。
尽管争议不断，山姆的业绩仍持续走高，成为沃尔玛中国增长的核心引擎。
北京时间11月20日晚间，沃尔玛（NYSE:WMT）发布的2026财年第三季度业绩报告显示，2026财年前三季度（2025年2月1日至10月31日），沃尔玛中国累计实现净销售额186亿美元，其中，第三季度（2025年8月1日至10月31日）实现净销售额61亿美元，同比增长21.8%，电商业务净销售额增长32%。
山姆的高速扩张正在改写中国零售市场的格局，但持续蔓延的争议也意味着，如何在规模增长与会员体验之间找到平衡，将是决定其能否持续领跑中国高端零售赛道的重要因素。
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